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沃尔沃新款XC60的上市,针对的是哪些消费群体

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发表于 2019-1-2 09:00:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
人们期待已久的新款沃尔沃XC60于20日晚在成都上市,其价格比原来公布的价格低了1万元,和人们预想的价格出处不少,沃尔沃本身是属二线豪华品牌阵营,一线豪华品牌阵营中的全新宝马X3、全新奥迪Q5L都有着很强的影响力,国内消费者是否会经过比较后再进行购买呢?
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首先在国内消费者的心目中,二线豪华品牌与以BBA为代表的一线豪华品牌之间可谓有很大的距离,包括品牌,安全,舒适,驾驶感等。BBA们更以自身的品牌认可度、更高的品牌附加值、更先进的科技配置为人熟知,甚至二手车都因保有量大而更保值,因此他们的价格居高不下,终端优惠不一定有,加价却随时出现。
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与之相对的是众多二线豪华品牌,包括国内一些优秀品牌,就像几年前的手机,现在几乎被国产霸占市场;他们多以性价比高、个性强的面目示人。沃尔沃也是其中一份子,不过此次全新XC60的指导价区间达到了37万元级别,远超二线豪华品牌、接近了一线豪华品牌的定价。尽管全新XC60采用了全面的革新,也用上了此前90采用的SPA平台,但在如今竞争激烈的中国市场,过于大胆的定价是否过于自信了呢?
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在二线豪华品牌梯队中,全新XC60的价格已经超越了在售的多数对手,加上终端优惠,XC60的指导价格已与他们的落地价格相当。从品牌、产品力上来说,雷克萨斯NX、凯迪拉克XT5也并非等闲之辈,车型推出时间不长,科技配置并不落伍,同时自身个性还更强。明年全新英菲尼迪QX50也将正式引入国内,后者将采用一台真正可变压缩比的2.0T发动机,外观内饰也将得到全面更新。面对BBA强势产品的洗牌,二线选手同时不断搅局的情况,XC60是否还能符合中国消费者的胃口又成了一个问题。
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既然对当前的沃尔沃来说,仅依靠品牌很难支撑这样的价格体系,那么就需要在车型方面多下工夫。单看XC60这款车,对中国消费者来说确实有着不小的吸引力。如今的中国消费者购车关注点集中在外观内饰设计、科技配置、动力系统等方面。全新XC60在设计方面做到了足够个性,但欠缺中国味道;配置看似丰富,但欠缺了一些普及性质的配置;与竞争对手相比不提供成熟的大排量动力供选,价格却相差无几……
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那么沃尔沃的决策层门,你们的定位是针对哪些消费群体?
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发表于 2019-1-2 09:01:13 | 显示全部楼层
我就说正式价格肯定要比预售价要低,比心理预期价格好太多了,马上跟老婆申请换车
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发表于 2019-1-2 09:01:37 | 显示全部楼层
沃尔沃销售理念,卖一台赚一台,你爱买不买,中国人多钱多,你不卖他人卖!也别说吉利啦,李书服说了不算,否则收购后在国内生产,怎能比国外还贵呢!另一种说法是李老板认为现国内的钱比国外好挣!给国家多上税!
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 楼主| 发表于 2019-1-2 09:01:45 | 显示全部楼层
吉利水军头条第一,只会玩虚的[呲牙]
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发表于 2019-1-2 09:02:08 | 显示全部楼层
XC60的销售策略是: 消费者分为2种,傻的和不傻的。所以,先定个高价,卖给傻的;待卖不动了,再大降价,诱惑不太傻的买。
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发表于 2019-1-2 09:02:28 | 显示全部楼层
新款XC60这个正式价格厂家绝对的诚意十足啊,不说安全不说内饰,单就性价比来说,可以入手
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发表于 2019-1-2 09:02:46 | 显示全部楼层
新款车。颜值真的不错,问题这个价位其他车型颜值也不差,没有优势。安全问题,这个价位什么车都可以说安全做的不错了。安全的确是相对的。火箭还厉害,也不敢说百分百成功。说回来配置,之前看的一个文章。我真的感觉乱七八糟的,低配有高配没有了。二线豪车,说白了,我们就是想花不多的钱买一个面子。
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发表于 2019-1-2 09:03:28 | 显示全部楼层
我现在就要等新X3,XC60价格太作死了!
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发表于 2019-1-2 09:04:24 | 显示全部楼层
趁老款优惠大入手才没多久,正式价格一出来我就后悔没再多等等,这性价比跟老款比起来还是很诱人的
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发表于 2019-1-2 09:05:21 | 显示全部楼层
全新XC60这个价格实打实的,至少配置方面就比GLC丰富得多,同等价格我更愿意入手XC60
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